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不忘初心 沖在一線

發(fā)布時(shí)間:2019-07-01

   “出差都習(xí)慣了,做銷售工作的必須要走出去,經(jīng)常和客戶交流,才能更了解客戶的需求。”一年有將近三分之二的時(shí)間都在外出差,這對于已經(jīng)在銷售崗位工作了13年的張崇峰來說,早就習(xí)以為常。

     2006年,從遼寧工學(xué)院機(jī)械制造及其自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè),張崇峰進(jìn)入到當(dāng)年的沈陽重型機(jī)械集團(tuán)有限公司。和大部分同期入廠的大學(xué)生不一樣,他沒有選擇做設(shè)計(jì)工作,而是選擇了銷售崗位。他說,這與自己的性格有關(guān)?!拔倚愿癖容^外向,也愿意和人溝通,我覺得銷售工作更適合我。”
     百分的努力,靈活的思維,張崇峰在銷售崗位上手非??臁.?dāng)時(shí)銷售公司礦山科只有不到10人,全國的礦山類項(xiàng)目都?xì)w我們跑,接觸的工作內(nèi)容很豐富,讓他積累了不少經(jīng)驗(yàn)。踏實(shí)穩(wěn)健,辛勤付出,張崇峰一步一個(gè)腳印跟著老銷售學(xué)習(xí)、摸索,摸出了一條適合自己的銷售之道。他自豪地說:“全國各地基本都去過,曾經(jīng)負(fù)責(zé)過西南、華北、華東……太多區(qū)域了,現(xiàn)在也算是個(gè)老業(yè)務(wù)員了。”
     2018年4月,在經(jīng)歷了長期的調(diào)研走訪,張崇峰與河北九洲礦業(yè)有限公司取得了聯(lián)系,經(jīng)過艱難的溝通、交流和談判,于同年10月與河北九洲礦業(yè)有限公司簽訂了破碎機(jī)設(shè)備合同,合同總額6023.9萬元。目前,該合同已累計(jì)實(shí)現(xiàn)回款4819.12萬元,即合同額的80%?;貞浧馉幦№?xiàng)目的過程,張崇峰十分感慨,他說:“最初業(yè)主只想和我們簽訂兩臺(tái)旋回破碎機(jī),由于我們對產(chǎn)品了解,經(jīng)多方努力爭取,最終共簽訂了12臺(tái)破碎機(jī)設(shè)備,現(xiàn)在想想,覺得滿滿的成就感?!闭勁衅陂g,正值企業(yè)進(jìn)行司法重整,合同簽訂有多么不容易,也只有一直沖在一線的張崇峰最清楚。多少個(gè)難眠的夜晚,多少無法言說的辛酸,在合同簽訂的那一刻都顯得那么值得。
     河北九洲礦業(yè)項(xiàng)目的簽訂,充分展示了北方重工在破碎領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和綜合實(shí)力,也是北方重工進(jìn)軍骨料行業(yè)的示范項(xiàng)目。同時(shí),北方重工與九洲礦業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,進(jìn)一步提升了北方重工的品牌知名度和影響力。
     今年上半年,公司又與河北九洲礦業(yè)有限公司簽訂了多項(xiàng)合同,目前合同總額已經(jīng)超1.3億元。合同的相繼簽訂,是對張崇峰多年來工作的認(rèn)可和肯定。張崇峰驕傲地說:“我們并不是以最低價(jià)爭取到的合同,正是我們企業(yè)的綜合實(shí)力打動(dòng)了客戶,也贏得了客戶的信任?!?br />     再強(qiáng)大的人,也有柔軟的一面。由于頻繁出差,張崇峰陪伴家人的日子少之又少,女兒第一次背起小書包去幼兒園、第一次學(xué)會(huì)系鞋帶……。多少個(gè)孩子成長的瞬間他都錯(cuò)過了,但作為父親,他的樂觀態(tài)度、決斷果敢都影響著女兒?!胺浅8兄x愛人和父母,他們對我這個(gè)小家付出了太多,也不敢說回報(bào)什么,就是想做出些成績,別讓他們失望?!睆埑绶迨冀K沒有停止過朝著更美好生活全力加速的步伐。
    不忘初心、沖在一線。作為一名中共黨員,張崇峰始終以這八個(gè)字要求自己,以踏實(shí)的工作作風(fēng)、優(yōu)秀的工作業(yè)績,完美地詮釋了這八個(gè)字的含義。(曲明迪 文/王宏濤 攝)